Фразы «снять квартиру» и «купить / продать квартиру» 97-летний риэлтор Джордж Джонсон слышит чаще всего. Он предоставляет риэлторские услуги в Сиэтле (шт. Вашингтон, США) с 1936 года.
74-ти летний опыт в сфере недвижимости, несомненно, наградил его мудростью. Он делится опытом в сфере недвижимости.
При том, что Джонсон не считает себя самым пожилым агентом недвижимости Америки, он стал свидетелем взлётов и падений рынка с момента своей первой сделки 74 года назад.
«Я видел многое за эти годы» — говорит он, вспоминая «бум» недвижимости после Второй мировой войны и резкий спад в 70-ых, когда самый крупный работодатель Сиэтла распустил тысячи сотрудников.
Джонсон усвоил много уроков этого бизнеса. Самый главный: после каждого спада недвижимости наступает подъём, когда рынок «разрастается пуще прежнего». Чтобы добиться успеха, нужно уметь предвидеть динамику рынка – считает он.
Советы от Джонсона
1. Опасайтесь городов с одной главенствующей компанией.
Города, всецело зависящие от какой-либо компании или отрасли промышленности, склонны к более ощутимому спаду в случае экономического кризиса. Промышленные города «Ржавого пояса» — яркий тому пример.
Так, рынок недвижимости Сиэтла внезапно пришёл в упадок в конце 60-х – начале 70-ых, когда владелец «Boeing», авиакомпании гиганта, уволил 60 000 городских жителей.
Джонсон советует клиентам изучать экономическую ситуацию места, перед тем, как покупать там апартаменты.
Давите в себе жадность.
Джонсон винит «старую добрую жадность» в недавнем ухудшении ситуации на рынке недвижимости – в погоне за деньгами, люди принимают неверные решения, а банки подталкивают их на дешёвые займы.
«Все хотели купить дом, поднять цену, удвоить её и, таким образом, по-быстрому зашибить монету, — комментирует Джордж. – Люди подписывались на то, что не должны были и не могли оплатить, а банки, конечно, им в этом помогали».
Время – это всё.
«На рынке недвижимости каждый должен купить дом, — говорит Джонсон. – Конъюнктура, выгодная для покупателей, улучшается крайне редко. Покупая недвижимость сегодня по настоящим ценам, вы сэкономите завтра».
Цены будут только расти в течение времени, поэтому выжидание может вам встать в копеечку.
Если продавать дом необязательно – не продавайте
Джонсон считает, что продавцы будут в минусе, как минимум в ближайшее время. Покупатели, в свою очередь, «знают, что козыри у них на руках, а значит, будут сбивать цену до гораздо меньшей, чем предлагает риэлтор.»
Несмотря ни на что, Джордж уверен, что эта тенденция вскоре прекратится, поэтому необходимо переждать трудные времена.